Manager du développement d’Affaires à l’International
Commerce
Saint Lô Campus 1
24 mois
Rentrée
Septembre
Langue(s)
Français
Rythme de l'alternance
1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
Modèle de suivi
En présentiel
Présentation
Description
Le Manager du développement à l’international est une certification de niveau 7 reconnue par l’État, délivrée dans le cadre du réseau national NEGOVENTIS.
Cette formation vous prépare à piloter le développement d’une entreprise sur les marchés internationaux et à maîtriser les enjeux liés aux échanges commerciaux à l’international.
Elle permet de développer des compétences dans plusieurs domaines : développement commercial, administration des ventes, achats, marketing et stratégie internationale, afin d’évoluer vers des fonctions à responsabilités dans un environnement international.
Objectifs
Se développer à l’international nécessite de maîtriser de nombreux enjeux : stratégie commerciale, marketing, finance, réglementation, achats et connaissance des marchés étrangers. Les entreprises doivent également prendre en compte les spécificités culturelles de chaque pays et construire des relations solides avec leurs clients, fournisseurs, distributeurs et partenaires.
Le Manager du développement d’affaires à l’international accompagne l’entreprise dans la définition et la mise en œuvre de sa stratégie sur les marchés étrangers. Il identifie les opportunités de développement, pilote les actions à l’import et à l’export et adapte la stratégie aux évolutions des marchés.
Selon l’entreprise et son secteur d’activité, ses principales missions consistent à :
- Élaborer la stratégie de développement à l’international,
- Piloter sa mise en œuvre sur les marchés ciblés,
- Évaluer et ajuster la stratégie en fonction des résultats et des évolutions du marché,
- Développer et sécuriser les relations avec les partenaires internationaux,
- Manager les activités, les projets et les équipes du service international,
- Intégrer les dimensions commerciales, financières, juridiques et interculturelles dans les décisions.
Métiers visés
Après la formation, vous pouvez notamment exercer les métiers suivants :
- Directeur commercial ou division international,
- Responsable de zone export,
- Chargé de projet / acheteur international,
- Ingénieur commercial export,
- Responsable administration des ventes / achats export,
- International Business Developer,
- Direction Marketing.
Programme et déroulement
Programme
Le programme du Manager du développement d’affaires à l’international (MADAI) s’organise autour des compétences nécessaires pour définir, piloter et développer la stratégie internationale d’une entreprise :
-
Elaboration de la stratégie de développement à l’international de l’entreprise
- Contribuer à l’élaboration de la politique de développement de l’entreprise,
- Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial Evaluer les marchés existants,
- Choisir les axes de développement à l’international,
- Intégrer la dimension digitale dans la stratégie de développement à l’international,
- Intégrer la stratégie internationale dans la politique de développement de l’entreprise,
- Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés,
- Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques,
- Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l’international.
-
Pilotage de la stratégie de la stratégie de développement international de l'entreprise
- Elaborer la politique d’achat et de sourcing,
- Evaluer la pérennité financière de l’entreprise partenaire,
- Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales,
- Elaborer un business plan à l’international,
- Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe en langue étrangère,
- Définir les projets de développement à conduire,
- Etablir le budget prévisionnel global des différents projets de développement,
- Adapter la stratégie d’affaires aux contextes règlementaires et juridiques des pays cibles,
- Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire.
-
Evaluation et ajustement de la stratégie de développement international de l'entreprise
- Suivre la mise en œuvre des actions opérationnelles à l’international,
- Auditer la performance des projets existants,
- Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l’entreprise,
- Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction générale.
-
Management du service / département international de l'entreprise
- Organiser les moyens humains et financiers d’un service à l’international,
- Manager une équipe multiculturelle à l’international en langue étrangère,
- Développer le potentiel de ses collaborateurs,
- Evaluer la performance de ses collaborateurs.
-
Pratique professionnelle et évaluation - Mission en entreprise
Info pratiques et accessibilité
Infos pratiques
En alternance
Durée : 24 mois, avec 24 semaines en formation et 80 semaines en entreprise.
Rythme en alternance : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise.
Modalité : présentiel et distanciel (visioconférence) selon les enseignements.
Les cours sont dispensés par des intervenants spécialistes, francophones et anglophones.
Cette formation est également accessible dans le cadre d’une reconversion professionnelle.
Accessibilité
Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr
Prérequis
Niveau requis
Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 6 (Bac+3), notamment dans les domaines du commerce international, de la vente, du tourisme, des LEA ou LLCER.
La formation est également accessible avec un Bac+2 complété par une expérience professionnelle en lien avec l’international.
Une maîtrise courante de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable.
Profil recommandé
Vous avez un potentiel commercial, le goût du challenge et une forte ouverture à l’international. Vous faites preuve de flexibilité, d’adaptabilité et d’ouverture d’esprit, avec un bon sens de la relation et du résultat. Une bonne culture générale et interculturelle est également recommandée.
Modalités de sélection
L’admission s’effectue sur dossier, tests de sélection et entretien en anglais.
Comment candidater ?
Déposez votre candidature de janvier à septembre.
Validation
Type de reconnaissance de la formation délivrée
Diplôme de Niveau 7, inscrit au RNCP 36368 : « Manager du développement d’affaires à l’international » reconnu par l’Etat publié au Journal Officiel depuis le 07/09/2016. Par le certificateur CCI FRANCE et enregistré le 25/04/2022.
Cette formation fait partie du réseau CCI NEGOVENTIS qui comprend 100 campus dans toute la France avec +200 cycles de formation dispensées.
Méthodes d'évaluation
Epreuves écrites / orales et contrôles continus
Vie du campus
Un Bac+5 pour développer une véritable expertise
Le Master MADAI vous permet d’approfondir vos compétences et de développer une vision stratégique de l’entreprise. Études de cas, projets et problématiques professionnelles vous amènent à prendre du recul, analyser des situations complexes et construire des solutions adaptées aux enjeux des organisations.
L’alternance pour accélérer votre professionnalisation
En suivant votre Master en alternance, vous mettez directement vos connaissances en application et développez une expérience professionnelle solide en parallèle de votre Bac+5. Une immersion régulière en entreprise qui vous permet de gagner en autonomie, en responsabilités et en posture professionnelle.
Un accompagnement de proximité à Saint-Lô Campus 1
À Saint-Lô Campus 1, vous évoluez dans un environnement à taille humaine favorisant les échanges avec les formateurs et la proximité avec les équipes pédagogiques. Vous êtes accompagné dans votre progression, vos projets et la construction de la suite de votre parcours professionnel.
Financement & tarifs
Financement
Cette formation peut être financée dans le cadre :
- De l’alternance (contrat de professionnalisation),
- De l’apprentissage,
- D’un -Projet de Transition Professionnelle -PTP- -salarié ou demandeur d’emploi-,
- De la validation des Acquis d’Expérience – VAE,
- D’un financement individuel (étudiant ou non).
Tarifs
- Etudiant/Individuel (hors CPF) : 4 975€,
- Période Transition Professionnelle : 13€ à 15€/h,
- Professionnalisation: 6€ à 20€/h selon volume horaire et politique nationale de la branche,
- Apprentissage : gratuit pour l’apprenti,
- VAE : frais de dossier : 50 € + frais d’accompagnement : 750 € + frais d’inscription : 250 € par bloc,
- Epreuves de rattrapage : 100€ par bloc-unité (après cursus).Tarif de nos formations 2026/2027
Indicateurs de performance
-
Taux de satisfaction global :
93%
-
Taux de recommandation global :
100%
-
Taux de réussite global :
86%
-
Taux d'insertion :
83%
Les résultats exprimés ci-dessous représentent une moyenne des résultats obtenus sur les 3 années précédentes. Taux d’insertion apprentissage à 6 mois mesuré via « l’enquête Seine » COHORTE 2022.