Responsable de Développement Commercial à l’International
Commerce
Saint Lô Campus 1
10 mois en programme continu ou 12 mois par apprentissage
Rentrée
Septembre
Langue(s)
Français
Rythme de l'alternance
1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
Modèle de suivi
En présentiel
Présentation
Description
Le Responsable de Développement Commercial à l’International est une formation de niveau Bac+3 orientée vers la professionnalisation dans le domaine commerce, export, management. Vous développez des compétences opérationnelles et de pilotage, tout en consolidant votre capacité à analyser une situation, conduire des projets et travailler avec différents interlocuteurs. L’alternance permet de mettre ces acquis en pratique et de développer une expérience professionnelle significative.
Objectifs
La formation Responsable de Développement Commercial (RDC) a pour objectif de vous permettre d’acquérir les compétences nécessaires pour développer le chiffre d’affaires et piloter l’activité commerciale d’une entreprise en France et à l’international.
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Élaborer et déployer une stratégie de développement commercial en France et à l’international,
- Construire et adapter une offre commerciale aux besoins des marchés,
- Piloter des actions commerciales dans un environnement international,
- Conduire des négociations commerciales complexes,
- Développer le chiffre d’affaires et identifier de nouvelles opportunités commerciales,
- Manager et coordonner l’activité commerciale en mode projet,
- Analyser les résultats commerciaux et mettre en place des actions d’amélioration.
Métiers visés
Après la formation, vous pouvez notamment exercer les métiers suivants :
- International business developer,
- Responsable ou chef de zone export,
- Responsable commercial export ou Responsable développement à l’international,
- Attaché commercial export / technico-commercial export,
- Responsable Administration des Ventes Export,
- Responsable marketing international,
- Chef de produit / Category manager.
Programme et déroulement
Programme
Le programme de la formation Responsable de Développement Commercial (RDC) s’organise autour des compétences nécessaires pour développer l’activité commerciale de l’entreprise, négocier des affaires et piloter des projets commerciaux en France et à l’international :
-
Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal à l'international
- Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle,
- Analyser son portefeuille clients et segmenter,
- Définir les axes marketing et opportunités commerciales,
- Construire le plan de développement international et les outils de pilotage,
- Présenter et négocier le plan de développement international auprès de la direction.
-
Déployer la stratégie de prospection commerciale
- Identifier les marchés et cibles prioritaires à l’international,
- Elaborer un plan de prospection omnicanal,
- Créer du contenu et des outils de prospection à l’international,
- Analyser et suivre et optimiser les campagnes de prospection à l’international.
-
Construire et négocier une offre commerciale à l'international
- Diagnostic du besoin client,
- Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale à l’international,
- Suivre et développer la relation client.
-
Manager l'activité commerciale internationale en mode projet
- Organiser et conduire un projet commercial à l’international,
- Coordonner l’équipe projet multiculturelle,
- Suivi, évaluation et reporting de la performance commerciale.
-
Pratique professionnelle et évaluation - Missions en entreprise
Info pratiques et accessibilité
Infos pratiques
En alternance
Durée : 12 mois, dont 17 semaines de formation.
Rythme en alternance : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise.
Modalité : présentiel et distanciel selon les enseignements.
En formation continue
Durée : 10 mois, dont 15 semaines de stage pratique en entreprise.
Modalité : présentiel et distanciel selon les enseignements.
La formation est accessible dans le cadre d’une reconversion professionnelle. Les cours sont assurés par des intervenants spécialistes, francophones et/ou anglophones.
Accessibilité
Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr
Prérequis
Niveau requis
Être titulaire d’un Bac+2, notamment dans les domaines du commerce international, de la vente, du tourisme ou des langues étrangères appliquées (LEA), ou d’un diplôme équivalent.
La maîtrise de l’anglais et d’une deuxième langue étrangère est requise.
Profil recommandé
Vous avez un intérêt pour le commerce, la négociation et le développement commercial à l’international. Vous faites preuve d’aisance relationnelle, d’autonomie, d’adaptabilité et appréciez les environnements multiculturels.
Modalités de sélection
L’admission s’effectue sur étude du dossier de candidature, entretien de motivation et tests.
Comment candidater ?
Vous pouvez déposer votre candidature de janvier à septembre.
Validation
Type de reconnaissance de la formation délivrée
Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3) sous l’appellation « Responsable du Développement Commercial » sous le numéro 40568. Cette formation fait partie du réseau CCI Négoventis qui comprend 100 Campus dans toute la France. Par le certificateur CCI FRANCE et enregistré le 30/04/2025.
Méthodes d'évaluation
Validation par bloc de compétences
Epreuves écrites et orales
Vie du campus
Un campus à taille humaine
À Saint-Lô Campus 1, profitez d’un environnement convivial qui favorise les échanges et la proximité avec les équipes. Formateurs, responsables de formation et équipes FIM Campus sont présents tout au long de votre parcours pour vous accompagner dans votre formation et votre projet professionnel.
Une vie de campus qui enrichit votre formation
Votre expérience ne se limite pas aux cours ! Événements, rencontres, projets, animations et temps forts viennent rythmer l’année. Autant d’occasions d’échanger avec d’autres apprenants, de développer votre réseau et de vivre pleinement vos années d’études à FIM Campus.
Un environnement tourné vers le monde professionnel
Rencontres avec des professionnels, projets concrets et liens avec les entreprises permettent de rester connecté aux réalités du terrain. Un véritable plus pour développer votre posture professionnelle, mieux comprendre les métiers de la banque et de l’assurance et préparer progressivement votre entrée dans la vie active.
Financement & tarifs
Financement
Cette formation peut être financée dans le cadre :
- d’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- salarié ou demandeur d’emploi,
- de la Validation des Acquis d’Expérience – VAE,
- d’un financement individuel (étudiant ou non),
- de l’alternance (apprentissage et professionnalisation) – 12 mois,
- de la Formation Continue (plan de formation – 1 semaine en centre par mois),
- du CPF.
Tarifs
- Etudiant/Individuel (hors CPF) : 3 850€,
- CPF Formations Longues : 7€ à 10€/h,
- Période Transition Professionnelle : 13€ à 15€/h,
- Professionnalisation: 6€ à 20€/h selon volume horaire et politique nationale de la branche,
- Apprentissage : gratuit pour l’apprenti,
- VAE : frais de dossier : 50 € + frais d’accompagnement : 750 € + frais d’inscription : 250 € par bloc,
- Epreuves de rattrapage : 100€ par bloc-unité (après cursus).
Tarif de nos formations 2026/2027
Indicateurs de performance
-
Taux de satisfaction :
100%
-
Taux de recommandation :
100%
-
Taux de réussite à l'examen :
100%
-
Taux d'insertion :
NC
Les résultats exprimés ci-dessous représentent une moyenne des résultats obtenus sur les 3 années précédentes. Taux d’insertion apprentissage à 6 mois mesuré via « l’enquête Seine » COHORTE 2022.